一．生產(chǎn)前后的一般作業(yè)程序：

　　Original Sample -> Trial Sample -> Customer Reaction -> 原樣 試用樣品 客戶反應(yīng)

　　Sale Sample -> Order Place -> Confirm Before ->Production Confirmation Sample -> 推銷樣品 下訂單 生產(chǎn)前確認(rèn) 確認(rèn)樣品

　　Mass Production ->Shiping Sample -> Customs Checking -> 大量生產(chǎn) 裝船樣品 驗(yàn)關(guān)

　　On Board -> Receive Bill Of Lading ->Negotiate ->裝船 領(lǐng)提單 押匯

　　二. 一般交易條件：

　　本國(guó)交易迄今以L/C 為主，至于其它如托收(COLLECTION )或付現(xiàn)等，則視買賣雙方財(cái)力，條件及信用度不同而定。

　　1. 由買方信用證的開立(open L/C)可分下列幾種通常付款辦法：

　　FOB：(Free on Board)船上交貨價(jià)，即賣方之報(bào)價(jià)只包括成本及國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)押匯等而已。

　　C&F：(Cost&Freight)除上述外還包括船上運(yùn)費(fèi)。

　　CIF：(Cost，F(xiàn)reight &Insurance)成本，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)。

　　2. 托收(Collection)托收通常在賣者財(cái)力較佳或?qū)I者信用之情況為之，與國(guó)內(nèi)一般開遠(yuǎn)期支票者類似。

　　D/P：(Document Against Payment)即貨運(yùn)到買方后，買方立即付款。

　　D/A：(Document Against Acceptance)即貨運(yùn)到買方后，買方承兌(簽章并注明付款日期)后交貨。

　　3. 如以支票(Check)付款等。