經銷商作為國內商業(yè)流通環(huán)節(jié)最龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業(yè)的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業(yè)環(huán)境，國內的大經銷商越來越多，但也有許多經銷商經過多年的發(fā)展、沉淀后反而不知道，自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么贏得自己的可持續(xù)發(fā)展道路，隨著時間的推移，許多經銷商就此堙沒，成為商業(yè)長河中的過客。

　　分析現(xiàn)有經銷商目前的經營狀況，我們發(fā)現(xiàn)以下幾種情況是比較普遍的：

　　強者愈強、弱者愈弱

　　經銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經銷商的崛起向上把手伸向了制造業(yè)，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經銷商借助對終端的掌控還構建了強大的消費者數(shù)據(jù)庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業(yè)，這樣的經銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。 與之對應的就是也有更多的經銷商因為沒有把握好機會或者限于自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環(huán)境的不盡人意。

　　關系生意日漸式微

　　兩個關系就可以養(yǎng)活一個門店，這在過去是經?？吹降囊环N生意現(xiàn)象。隨著國內生意的規(guī)范以及信息化的普及，這種關系的主人發(fā)現(xiàn)，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。同時，關系人本身也要顧及社會反應，不可能露骨地做那種人人憎恨的關系生意。

　　緊隨大品牌、發(fā)展更穩(wěn)定

　　如果你跟隨現(xiàn)在還能夠稱得上大品牌、大企業(yè)的繼續(xù)做著生意，那么你就算不是當?shù)仨敼喂蔚纳饷?，起碼也是你所屬行業(yè)的當?shù)芈N楚，要不你就跟這些大企業(yè)、大品牌白混了。中國的數(shù)據(jù)營銷近10年的發(fā)展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風聲水起的經銷商。 當然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

　　抵制陷阱

　　機會多了，陷阱自然也就更多了。每年的糖酒會呈現(xiàn)出了無數(shù)的機會，但也讓許多眼睛看花的經銷商掉進了陷阱。 經銷商的自信固然不錯，但真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動送上門來的，明白了這個道理，經銷商對機會的把握或許會機靈了許多。

　　摒棄小富即安思想

　　有了些錢，經銷商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展啊，于是，這些小富即安的經銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發(fā)家致富的工具。

　　樹立目標，發(fā)展團隊

　　靠夫妻店起家是大多數(shù)經銷商從事經銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶徑的經銷商一定是有自己穩(wěn)定團隊的經銷商。 另外，一開始就樹立了明確發(fā)展目標的經銷商三、五年后要么就達成了目標、要么其離目標也不是很遠，發(fā)展速度不是一般的經銷商可以比擬的。

　　掌握主動權

　　經銷商靠什么吃飯?靠網絡?靠資金?靠人脈?都沒有錯。但經銷商真正靠的應該是對所處市場消費者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經銷商學好了就會靠這贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個盆滿缽滿。