移動互聯(lián)時代的三大趨勢：第一是精準營銷，我們需要精準鎖定每一個客戶，積累買燈用戶的大數(shù)據(jù)。第二是精準定位，同質量的產(chǎn)品我賣價值，同價值的產(chǎn)品不賣質量。跟大廠家合作，就把產(chǎn)品做好;要么跟質量稍微差一點的企業(yè)合作，把價格做低。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，給經(jīng)銷商諸多要求：懂經(jīng)營、管理、電商、O2O，所以現(xiàn)在做經(jīng)銷商不容易。我認為在移動互聯(lián)時代，O2O是我們的關鍵。所以一體化的體驗店一定是服務在前。展示、銷售、服務等等六位一體的店才是出路。

　　廠家未來還有自己的定義，但是一定是幫商戶引流。同樣，一批經(jīng)銷商覺得什么產(chǎn)品好，一起來買這也是眾籌，比如把某個事業(yè)部股份化，經(jīng)銷商就是某個廠家在那里里面的獨立的事業(yè)部，這個趨勢是不可避免的。經(jīng)銷商的轉型是必然的，從做生意像做事業(yè)轉型，從個人化向公司化和組織化轉型。

　　這是一個最好的時代，因為機會太多;但是這也是最壞的時代，在一個行業(yè)做10年的經(jīng)銷商已經(jīng)不多。

　　阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊

　　總部接單，分區(qū)執(zhí)行 商企電商三方優(yōu)勢互補

　　目前，整個照明行業(yè)的電商是分三種形態(tài)，一種是B2C的形態(tài)是獨領風騷，;還有一個是B2B的電商，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合平臺;第三個是跨境電商，方興未艾，國家出了一個政策，鼓勵跨境電商的發(fā)展。

　　電商和實體店如何形成互補?總結實體店面有4中形態(tài)：品牌直營+旗艦店、經(jīng)營商加盟店、燈飾城、家具建材賣場。電商對于我們的沖擊主要是在門店的客流量減少，隱性銷售額度降低，價值透明變低，購買行為變低。對于我們整個用戶購買行為產(chǎn)生一定的影響。實體店面怎么樣做電商?第一個我們自己的經(jīng)銷商開天貓店，再就是第三方代運營，第三個垂直B2B平臺。

　　之所以電商與實體的沖突，主要是價值，流量，購買習慣的改變，更是利益分配的問題。這就需要三方協(xié)同，總部接單，分區(qū)執(zhí)行。通過廠家在專業(yè)平臺上開店，然后按大區(qū)劃分為每個門店配備一個平臺。那么實體店真正的優(yōu)勢在那里?從用戶體驗來講，在實體店就可以看到你產(chǎn)品的材質、形態(tài)、款式是否喜歡。再者就是價值導向，服務、品牌，非標準產(chǎn)品是平臺無法替代的。

　　華磊光電照明事業(yè)部總經(jīng)理 韓少龍

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，正確使用是與實體店形成互補

　　轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)對很多傳統(tǒng)企業(yè)而言是一次挑戰(zhàn)，這就像外銷企業(yè)轉戰(zhàn)內銷，以深圳為代表的很多企業(yè)并沒有適應，甚至因此倒閉!轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)比企業(yè)從單一的外貿銷售轉戰(zhàn)國內銷售難度還要大!歸根結底還是企業(yè)的管理水平的“檻”。

　　縱觀當下，雖然電商發(fā)展勢頭迅猛，但實體店面依然是目前各大照明品牌以及消費者的首選，兩者完全可以并存還可以互相拉動，因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個工具企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身情況，切不可盲目復制。

　　線上與線下渠道共同發(fā)展，給企業(yè)管理者帶來了更多的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)的營銷有他獨特的一面，但不能務虛;要在結合傳統(tǒng)的營銷的基礎上利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，脫離了傳統(tǒng)營銷的本質是做不好電商的;但完全停留在落后的傳統(tǒng)營銷思維上也是做不好電商的。

　　坊間流傳，建平臺就是燒錢，主要原因還是，第一、沒有把互聯(lián)網(wǎng)研究透徹;第二，已經(jīng)在做電商的企業(yè)以為建立一個平臺、開幾個網(wǎng)點就完事了，殊不知線上推廣的策劃以及推廣的費用一點不比傳統(tǒng)線下銷售省力和省錢。第三，在線上銷售的產(chǎn)品沒有經(jīng)過篩選，有的直接把全部產(chǎn)品搬上去，沒有精準的產(chǎn)品定位。