隨著競爭形勢的日漸嚴峻，LED照明行業(yè)的周期性調整，使我國的渠道業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，作為渠道價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的經銷商也不同程度地受此影響而出現了如下六種轉型趨勢。

　　一、品類經銷商

　　消費需求的多元化以及市場的日益細分，也促使產品品類的不斷細分，在此背景下，就催生了廠家的品類經銷商。所謂品類經銷商，主要是指經銷商在發(fā)展過程中，為了追求經濟效益、市場份額的最大化，通過運作廠家的某一品類產品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經銷商。

　　它既可以是多品類，也可以是單品類。

　　它具有如下特點：

　　1.是品類而非全品項

　　品類經銷商往往不是代理或經銷廠家的所有品項，而是依據市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點的產品品項，使產品具有較強的目的性、時效性。

　　2.是跨區(qū)域銷售

　　品類經銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場，通過擴大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產品獲得更高的市場占有率。

　　3.實施品類壟斷

　　既然是品類經銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域實施品類壟斷，通過品類壟斷，來最大限度地保證各級渠道商的利潤。比如，一家電經銷商通過買斷某小家電三合一榨汁機二個地級市場經銷權的方式，成為了廠家的品類經銷商，因為是品類壟斷，利潤自然可觀。

　　二、物流配送商

　　與品類經銷商不同，物流配送商是廠商功能細分化的產物。品類經銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配送商則是僅僅承擔貨物配送的職能，它可能是全區(qū)域或部分區(qū)域的配送，比如，實施全國或部分區(qū)域的配送，也可能是單個市場的配送，通過賺取廠家提供的配送補貼，從而獲得自身發(fā)展。物流配送商具有如下特點：

　　1.職能較為單一

　　往往是廠家包攬了渠道開發(fā)、管理與維護，而經銷商只負責現金付款以及產品配送，而不具備傳統意義上的經銷商功能，體現的是專業(yè)人做專業(yè)的事。

　　2.靠賺取傭金發(fā)展

　　因為不具備更多的市場運作職能，所以，物流配送商的利潤空間往往掌握在廠家的手里，空間大小往往廠家說了算，所以，不容易獲得更快以及更大的發(fā)展。

　　3.異域配送是方向

　　即經銷商可以通過成立專業(yè)的物流車隊的方式，實施更大范圍的產品配送，不僅承擔某一廠家的產品，而且，還承接其他廠家相關的產品，從而可以更大地獲取配送利潤，借以更好地發(fā)展自己。

　　三、零售商

　　隨著銷售渠道空前的擠壓與白熱化的競爭，中間商的利潤空間日漸縮水，在這種情況下，一些經銷商開始轉向零售領域，通過開展零售業(yè)務，從而獲取最大化的單件產品利潤。經銷商轉型為零售商一般也具有如下特點：

　　1.開辦商場

　　通過品類齊全的商品，從而獲取較為豐厚的零售利潤。

　　2.建立連鎖店

　　通過在當地或異地建立連鎖店的方式，不僅可以提高產品的市場覆蓋率、占有率，而且還可以加大與廠家談判的籌碼。

　　3.發(fā)展加盟店

　　即在摸索出一套較為成熟的連鎖運作模式后，大力發(fā)展加盟商，不僅可以獲取技術、商標使用收益，而且還可以通過規(guī)模優(yōu)勢，獲取產品配送差價。

　　4.開設4S店

　　即成為產品銷售、配件售賣、售前、售中、售后服務為一體的綜合型零售“商鋪”，通過提供一站式，類似于流水線操作的商業(yè)模式，從而獲取較大利潤。