如果你曾經(jīng)遇到過1個(gè)或是更多不愿支付符合自己預(yù)期價(jià)格的客戶，你也許就會(huì)開始覺得這個(gè)世界上沒有人懂得好設(shè)計(jì)的真正價(jià)值所在。當(dāng)然，你并不孤獨(dú)——因?yàn)橛刑嘣O(shè)計(jì)師在打“價(jià)格戰(zhàn)”，而打“品質(zhì)戰(zhàn)”的設(shè)計(jì)師通常都會(huì)感到孤立無援。

　　為不懂行的人做設(shè)計(jì)

　　好消息是，人們喜愛設(shè)計(jì)。一項(xiàng)關(guān)于設(shè)計(jì)心態(tài)的調(diào)查結(jié)果顯示，人們知道好設(shè)計(jì)是有效的，同時(shí)也是必要的。然而因?yàn)槟承┰?，人們卻不覺得有為好設(shè)計(jì)花錢的必要。最重要的原因，在于人的心理。很多人自信已很有創(chuàng)造力，哪怕這些人真的一點(diǎn)相關(guān)專業(yè)技能都沒有。

　　然而，一旦設(shè)計(jì)師們?nèi)ヌ魬?zhàn)這種過分自信的說辭，設(shè)計(jì)師就會(huì)遭遇那種不僅喜歡在設(shè)計(jì)過程中指手畫腳、亂給意見，而且還堅(jiān)持認(rèn)為你所提供的設(shè)計(jì)并不像你說的那么值錢的非設(shè)計(jì)師客戶們。

　　“好”設(shè)計(jì)悖論

　　設(shè)計(jì)不像會(huì)計(jì)或IT，人們不會(huì)就一個(gè)“好”設(shè)計(jì)達(dá)成共識(shí)，因此我們真的不清楚該如何客觀評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)。那么，既然設(shè)計(jì)比會(huì)計(jì)要求的創(chuàng)造力多得多，人們總是會(huì)對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師的能力既保持尊重又保持懷疑。

　　信心錯(cuò)位

　　當(dāng)人們認(rèn)為他們可以在你的工作上和你做得一樣好的時(shí)候，無論你如何與他們解釋你的設(shè)計(jì)過程，他們都不會(huì)認(rèn)為你的工作值太多錢。當(dāng)然，這也不完全是客戶的錯(cuò)，在設(shè)計(jì)圈里大家都知道，有些設(shè)計(jì)師常會(huì)低估自己的水平而收取低價(jià)，從而導(dǎo)致整個(gè)設(shè)計(jì)市場的價(jià)格都逐漸被拉低了。

　　所以，設(shè)計(jì)師們能做的是......

　　堅(jiān)守陣地

　　堅(jiān)守在高價(jià)值設(shè)計(jì)師的陣地上是極為重要的，尤其是當(dāng)周遭的同行都陷在競價(jià)戰(zhàn)爭中而不惜收取極低的報(bào)酬的時(shí)候?？赡芮谑袌霾⑹杖〉土M(fèi)用是行業(yè)內(nèi)較為常見的現(xiàn)象，但這絕對(duì)是你最不能做的事情。

　　長期合作價(jià)

　　當(dāng)然，如果收取低價(jià)，你可能在未來的一段時(shí)間里可以多收獲一些客戶，但如果時(shí)間久了，你就會(huì)不自覺地把自己置于這樣一種價(jià)格等級(jí)，然后永遠(yuǎn)逃不出去。

　　客戶預(yù)期

　　與低價(jià)客戶的合作可能會(huì)是非常困難的，而且你收費(fèi)越低，他們反倒要求變得越高。而當(dāng)你的客戶有一個(gè)高預(yù)算的項(xiàng)目要完成，他們不會(huì)愿意承認(rèn)你給他們打過折，他們寧可轉(zhuǎn)而去換一個(gè)為高品質(zhì)工作、敢于跟他們要最高價(jià)的設(shè)計(jì)師。因此，你完全可以從一開始就要求高價(jià)而非低價(jià)來避免這種杯具。

　　讓自己出名

　　那些專注于“價(jià)值”多過“價(jià)格”的設(shè)計(jì)師不僅僅是在和那些愿意以低價(jià)甚至免費(fèi)設(shè)計(jì)的人競爭，同時(shí)還被后者的高超市場策略給擠出局。在這樣一個(gè)靈活而且日益變化的設(shè)計(jì)市場環(huán)境中，相對(duì)那些他們真的沒聽說的設(shè)計(jì)師，客戶一般會(huì)選擇他們聽說過的設(shè)計(jì)師。