5月23日，阿拉丁論壇·全國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)商沙龍(北京站)走進(jìn)高力國(guó)際燈具港，本次活動(dòng)由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網(wǎng)、阿拉丁商城商情版、北京高力國(guó)際燈具港承辦，共吸引30余位經(jīng)銷(xiāo)商參加，并得到了蘇州東山照明科技有限公司、深圳市超頻三科技有限公司的大力支持。

中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物、廣東十大杰出經(jīng)理人盛斌子

如何挑選品牌?望聞問(wèn)切

本次活動(dòng)邀請(qǐng)了中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物、廣東十大杰出經(jīng)理人盛斌子為大家做“選對(duì)品牌做對(duì)事”主題分享。首先，他以“如何選擇品牌”發(fā)問(wèn)，隨后，他用四個(gè)字做出了解答：望、聞、問(wèn)、切。舉例來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)與企業(yè)的深入接觸，觀(guān)察員工對(duì)企業(yè)和工作的態(tài)度等方面來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)是否積極、富有激情。盛斌子總結(jié)道，對(duì)于品牌的選擇，可以從知名度、原則性、核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利模式、系統(tǒng)規(guī)則和發(fā)展規(guī)劃等方面做綜合考量。[NT:PAGE]

品牌、雜牌優(yōu)缺點(diǎn)大比拼。

品牌、雜牌大PK，經(jīng)銷(xiāo)商如何抉擇?

此外，品牌和雜牌的選擇，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言也是一個(gè)矛盾和困難的問(wèn)題，品牌知名度高但毛利潤(rùn)不及雜牌，盛斌子認(rèn)為，這兩者并不沖突，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)可以兼得，經(jīng)銷(xiāo)商需要做的就是保證產(chǎn)品的差異化、和貨物展示的差異化。

如何經(jīng)營(yíng)品牌?做勢(shì)、做事

如何經(jīng)營(yíng)品牌是一個(gè)永恒的話(huà)題，盛斌子給出了自己的建議：做勢(shì)、做事，具體可以總結(jié)為三點(diǎn)：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、向上走向下走和縱向一體化。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)即是精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商不能像傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代那樣等客上門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商要把微信、微博等平臺(tái)利用起來(lái)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)與客戶(hù)互動(dòng)，同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商需要重視O2O思維，即線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上支付。

向上走向下走，其中向上走是指經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，不僅要與廠(chǎng)家保持深度合作，做品牌代理商的同時(shí)還要做廠(chǎng)家當(dāng)?shù)氐耐茝V商、運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)為自己的下線(xiàn)分銷(xiāo)提供全面服務(wù)，包括人員培訓(xùn)、店面管理、產(chǎn)品陳列、市場(chǎng)推廣等各個(gè)方面;向下走是要求經(jīng)銷(xiāo)商多開(kāi)店、開(kāi)大店，開(kāi)大店主要針對(duì)二三四城市的經(jīng)銷(xiāo)商，大店是指產(chǎn)品線(xiàn)齊全的大賣(mài)場(chǎng)，而一線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商需要做的就是開(kāi)精品店、時(shí)尚店。

最后，盛斌子總結(jié)三點(diǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向：1.LED是未來(lái)大趨勢(shì);2.見(jiàn)光不見(jiàn)燈是大趨勢(shì);3.智能化是大趨勢(shì)。