硬件設施：高大上不如全而精

　　隨著城市步伐以及消費者購物習慣的演變，單一賣場不僅在營運能力上無法緊跟城市發(fā)展需求，而且也無法滿足消費者對配套服務的“增值”要求，于是我們看到，近年來，品牌燈飾市場的賣場體量愈發(fā)高大上，而以單一賣場為主的傳統(tǒng)燈具市場也正在面臨新興賣場的壓力。筆者看到，國內大部分已經出現或者正在籌建的大型新興賣場，都是以集合燈具賣場、建材賣場等為主。

　　然而隨著消費者購物習慣的演化，他們尋求一種全方位的燈飾賣場，不僅是購物，還有對餐飲的要求;入駐品牌，不僅要賣燈，還要有企業(yè)形象展示的平臺、商務辦公的提升等。對此，郭總也向筆者表示：利和燈博中心與其他賣場最根本的不同點在于其不是單一的產業(yè)單體項目、也不僅是傳統(tǒng)的城市綜合體項目，而是國內創(chuàng)新性的產業(yè)展貿加超級全功能城市綜合體，以此為定位的“全功能”城市綜合體的硬件設施也在不斷挑戰(zhàn)和突破傳統(tǒng)意義上的燈飾賣場：

　　1、144臺扶手電梯、45臺高速觀光電梯，便捷高效的垂直交通聯通各層，環(huán)狀動線的設計無經營死角;每層展廳配有獨立的貨運通道，除避免商場人流與貨流的交叉，同時也是消防疏散的安全區(qū)域;

　　2、以五星級裝修標準建造項目，精心打造了闊綽大氣的環(huán)境與完美展示空間，實現各種品類燈飾企業(yè)的多元化展示需求;外部樓體打造大型LED屏幕、廣告牌，豪華超大型廣告展示，增加消費者認知度;

　　3、打破傳統(tǒng)賣場“以燈侍人”的單一套路，完善賣場配套設施，建立獨具一格的商業(yè)中心，包括酒店、宴會廳、功能廳、會議廳等，為商戶及消費者構架最便利的一體化的商務配套服務設施。

　　4、改變賣場“簡陋粗糙”的辦公環(huán)境，建立古鎮(zhèn)所缺乏的5A級高端寫字樓，為大型企業(yè)設立總部提供最佳場地方案，也為入駐商戶提供安全優(yōu)質的辦公場所;

　　5、突破傳統(tǒng)賣場“店展合一”的局限性產品展示短板，在商業(yè)中心內為燈企專門開辟產品展示的短期展示廳，為燈企架構起與消費者可以面對面溝通的優(yōu)質專業(yè)展廳。

　　總結:

　　在最后，筆者認為如此多的品牌商及上游企業(yè)入駐利和燈博中心，除了租金與管理費的優(yōu)惠政策外，更看中的是利和的軟實力：一、產業(yè)基地的強大平臺;二、政府對產業(yè)打造的決心和信心;三、市場的長遠運營規(guī)劃和力度;四、專業(yè)且有豐富經驗的照明燈飾企業(yè)們的參與和投入;五、市場覆蓋率和市場需求量等。

　　但是，我們也看到，隨著目前燈飾賣場對以上軟實力的日益重視，若想在燈飾賣場大潮中闖出“唯一”，還要在消費者及商戶身上下功夫，了解商戶及消費者所思所想，滿足他們在求全心理、求好心理、低價心理、就近心理等購物時的心理薄弱點，以他人未涉領域攻克商戶及消費者的心理防線，這才是利和燈博中心緊抓商戶及消費者的根本所在，關于利和是怎樣在萬千賣場中做到唯一，而不是其一的，筆者將以獨家視點在《燈具賣場突圍之獨家觀察(2)：做唯一不做其一》中詳細解析。敬請關注。