此外，華磊光電旗下主要承接LED應用工程的日晶照明公司承接了湖南、郴州等一些照明工程。據悉，日晶照明科技公司成立僅一年多，即獲得資興、汝城、桂陽、安仁等縣市近億元的LED路燈照明工程。目前，多項LED照明節(jié)能改造的大標項目選擇了EMC模式，戚運東表示，企業(yè)比較看好EMC模式，認為這一模式將會是未來的一個發(fā)展方向，但是同時也指出了對這一模式在執(zhí)行上存在的擔憂：“EMC模式通常是一些政府工程采用，政府能不能有能力執(zhí)行非常關鍵。有的政府無充足的資金，無償還能力，便無法很好地執(zhí)行，這將來可能就會對企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展起到負面的作用。”結合企業(yè)自身的經驗，戚運東對EMC模式也有自己的想法：“EMC模式只是政府跟企業(yè)的一種模式，如果能夠把銀行也拉進來，銀行、政府、企業(yè)三者一起進行更深層次的合作，即企業(yè)不直接面對政府，而是直接面對銀行，可能會更利于企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。”

　　市場之道：兩條腿走路，多渠道運營

　　2013年是中國LED照明渠道建設的分水嶺，一些創(chuàng)新和有效的渠道模式被探索出來，各大品牌奮力拓展渠道，新品發(fā)布會、招商會、巡回論壇層出不窮，在照明企業(yè)利潤普遍增加的當下，LED產品渠道的競爭也漸趨白熱化。開專賣店、建分銷渠道、加盟電商渠道，各大LED企業(yè)在市場建設上卯足了勁兒。華磊光電目前在市場建設上同樣積極拓展，戚運東介紹，華磊光電2014年擬增加外延芯片及LED應用產品的產能投入，將應用產品做成項目，發(fā)揮其產能效益，“以芯片制作為基礎，以應用產品開發(fā)為重點，堅持兩條腿走路，‘兩條腿’即產品和工程。”

　　據悉，目前華磊光電除了工程渠道外，在深圳及長沙等地也設有應用產品銷售辦事處直接將產品銷往當地，此外，在參加行業(yè)展會及出口貿易方面也有動作;另外，華磊光電的目光也瞄向了新型的電子商務，在行業(yè)電商網站、淘寶、天貓等電商平臺均有進行產品銷售。

　　競爭之道：思路清晰，抓品質與管理應對行業(yè)挑戰(zhàn)

　　2014年被業(yè)內人士認為是“LED整合元年”，這種整合更多表現為技術上的上下游產業(yè)鏈整合，而行業(yè)整合的前奏曲早已經奏響：2012年年底，德豪潤達宣布收購傳統照明企業(yè)雷士照明約20%股權，并結成戰(zhàn)略合作關系;2013年5月，三安光電牽手珈偉股份成立了一家LED應用產品研發(fā)、生產與銷售的合資公司， 9月9日晚間三安光電公告擬與陽光照明合資成立一家從事LED新型光源、新型照明產品的研發(fā)和照明市場渠道開發(fā)的公司，三安在上中游的LED生產制造領域的布局日趨完善……。同為芯片制造企業(yè)，華磊光電如何在強手如云的上游領域分得一席之地?戚運東表示，比起國內的巨頭企業(yè)，華磊光電雖然規(guī)模不占優(yōu)勢，但對客戶的服務及技術支持較為關注，對市場反應相對迅速靈活也是企業(yè)的一大競爭優(yōu)勢，未來不排除會與其他企業(yè)進行更深層次的合作以爭奪市場份額。

　　戚運東在談到行業(yè)競爭時顯得很從容并且思路清晰：“三安的規(guī)模是我們的5倍左右，他們的銷售額也是我們的5倍左右，所以我們還是比較專注于照明，首先我們公司認為LED不是一個成熟的產業(yè)，是一個成長期的產業(yè)，LED的性能在不斷地提升，成本不斷下降，我們公司的策略在于保持較高的性價比。在性能不輸于其他企業(yè)的同時，同樣的芯片，同樣的質量，我們的成本比較有優(yōu)勢，主要是在性價比方面取得優(yōu)勢，站穩(wěn)腳跟。”

　　實現企業(yè)的目標的關鍵，還是要看管理，LED企業(yè)要想迅速發(fā)展壯大，在國內外市場中占有一席之地，必須重視企業(yè)內部的管理工作，通過事先科學預測和企業(yè)內外部條件的全面分析，制定出具有科學依據和可行性的行動方案，從而避免較大的經營風險，并在計劃落實過程中，通過經常性的檢查和調查，及時阻止不良后果發(fā)生。“形成專業(yè)化管理為內容的管理體系，堅持數字化為基礎的信息化建設，現在我們公司在搞的是信息化建設，我們還要建設價值共享理念的團隊，讓價值創(chuàng)造者分享價值，讓成功者分享成功，這是我們公司分享的核心價值觀。然后我們要樹立品牌為主的經營模式，因為我們公司已經在做應用產品了，我們公司會把品牌建設作為重點，2014年我們希望比2013有進一步發(fā)展的提升。”

　　我國LED產業(yè)一直在摸索中前行，找適合自身發(fā)展之路，對于LED上游企業(yè)，特別是新型企業(yè)，無論是借鑒前人的經驗，還是走創(chuàng)新的模式，都要從自身的實際出發(fā)，走出一條可持續(xù)發(fā)展之路。