對商家來說，LED家居照明市場就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕，想要搶占多一點，就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰(zhàn)并存的市場，對商家來說，選擇合作廠家很重要、運營策略很重要、抓住消費者喜好也很重要……

　　華東市場：實力品牌受商家追捧

　　廠商聯手引導消費者

　　雷士照明杭州運營中心經理劉丙祥

　　我目前主要經營的品牌是雷士照明。當前，消費者在選購產品時更加注重產品品質，因此，我會選擇品牌知名度高、產品質量有保障的廠家合作。

　　雷士、歐普、松下、朗能、陽光、佛山照明、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌。我在選擇代理產品時主要有三點要求：第一、企業(yè)的綜合實力和品牌的影響力;第二、廠家對產品質量的把控能力;第三、產品的外觀形象是否有市場競爭力。

　　總體來說，目前LED照明產品在市場上逐漸被消費者認可和接受。雖然今年LED產品整體銷售狀況沒有達到預期的效果，但LED吸頂燈的銷量相比去年來說，還是有所提升。

　　現階段，我認為商家應該和廠家聯起手來大力度進行品牌推廣，引導消費者。同時，對商家來說，亦要了解終端消費者的市場需求。

　　近期，我打算去走訪市場、了解現狀，以便能將更多好產品帶到消費者面前。

　　質量參差不齊價格千差萬別

　　臨沂正大光明燈飾總經理姬鵬

　　作為LED家居照明的主打產品之一，LED吸頂燈在近兩年逐漸進入消費者的視野并被接受，成為眾多企業(yè)進軍家居照明的敲門磚。

　　現階段，市場上的LED吸頂燈有歐普、冠華、米尼、歐特朗、亮A等整體家居照明品牌，也有不少新晉品牌如綠鳳凰等。

　　就目前來說，LED吸頂燈是家居照明的主打產品，市場需求大，價格也有所下降，但由于國家尚未出臺相關標準，因此，市場上的LED吸頂燈質量參差不齊、價格千差萬別，甚至同一規(guī)格的LED吸頂燈價格相差兩倍多。由于消費者對LED產品并沒有很好的判斷能力，因此，市場顯得十分混亂。

　　目前，臨沂LED吸頂燈市場競爭非常激烈，特別是價格方面。部分商家出售的LED吸頂燈的價格甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價格還低，價格戰(zhàn)幾乎每天都在上演。但是我個人認為，要長遠發(fā)展，不能光靠降價沖銷量，而且要靠產品質量來占領終端市場。

　　應對市場積極調整

　　綠能照明寧波總代理朱華

　　選擇代理產品時，我會首先考慮產品質量。我所代理的綠能照明，產品性價比不錯，款式更新速度快，產品差異化明顯。

　　目前，綠能照明LED吸頂燈產品在寧波的月銷量達15萬元，產品價格與去年同期相比下降了40%。隨著競爭的加劇，我們也作了相應調整，如對產品進行相應調整、進一步開發(fā)分銷商等。

　　未來5年里，LED家居照明將迎來爆發(fā)期，且將朝著標準化、智能化方向發(fā)展。

　　產品品質為第一考慮要素

　　寧海東方紅燈飾城總經理、歐普照明寧海總代理張雪華

　　雖然歐普照明從今年上半年就開始全面推廣LED吸頂燈，但是我們上架的LED吸頂燈并不多，主要是因為價位偏高，且受電商影響較大。歐普照明LED吸頂燈在網上銷售很火爆。據悉，今年“雙十一”，一款LED吸頂燈在天貓上總銷售額高達400萬元。

　　寧海有很多小品牌、雜品牌的LED吸頂燈在市場上大肆流通，今年也有很多企業(yè)的業(yè)務人員來找我代理LED吸頂燈產品，對此我一直持謹慎態(tài)度。因為，雖然它們產品價格較低，但是產品品質是否有保障還是個未知數。我認為，只有產品品質有保障，消費者最終才會認可。

　　知名品牌是商家首選

　　廈門恒亮照明經理林豐富

　　提及吸頂燈，在終端市場被廣泛關注的還是歐普、飛利浦、三雄·極光、雷士等傳統(tǒng)照明大品牌。目前，我代理了歐普、佛山照明、科朗的LED產品，是就LED吸頂燈來說，我主推佛山照明的產品，因為佛山照明LED吸頂燈產品性價比很高，終端消費者接受度也很高。

　　在選擇代理產品時，我主要是看其品牌知名度和產品質量，其次是看價格。同時，企業(yè)的綜合實力、運營模式等也是要考慮的。今年，吸頂燈在終端市場上整體表現一般，但LED吸頂燈作為LED家居照明的主打產品，受到了消費者歡迎。因此，LED吸頂燈的銷量較去年同期相比，有所提升。

　　我認為，在未來2-3年里，LED吸頂燈在技術上會有所改進，同時LED吸頂燈的品質會有很大的提升，價格也會變得更加平民化。

　　市場尚未迎來爆發(fā)期

　　合肥市大明照明科技總經理許平生

　　現階段在市場上的LED吸頂燈品牌有嘉美、歐普、歐特朗、雷士等。我主要代理嘉美照明。

　　我選擇代理LED吸頂燈時，主要考慮其產品的性價比、企業(yè)實力、產品款式等。現階段的LED吸頂燈市場尚未迎來爆發(fā)期，銷量整體沒有達到預期的效果，主要原因是價格偏高，技術尚不成熟。

　　未來幾年里，LED吸頂燈將朝著智能化方向發(fā)展，注重情境體驗和智能控制等，且款式更加時尚，價格更加親民。

　　市場即將加速洗牌

　　南昌佳美燈飾總經理劉興茂

　　目前，我主要代理亮A和飛利浦。代理產品最吸引我的是產品品質和企業(yè)實力。企業(yè)實力雄厚可以保障產品的研發(fā)速度、售后服務等。

　　LED吸頂燈目前是家居照明的主打產品。今年，我們LED吸頂燈的銷量同比增加30%。面對激烈的市場競爭，我們采取了系列應對政策：加強宣傳力度、加強新品研發(fā)速度、精準產品定位等。

　　未來5年，LED吸頂燈市場會加速洗牌，同時市場競爭將更加激烈。